贵州快3走势图今天:什么是網站軟文營銷

網絡營銷越來越受重視了,企業如今把店都搬到互聯網上去了,在實體店里有的,網上店都有。所以人們對網站營銷越來越重視,那么下面我們介紹一下網絡營銷中的網站軟文營銷。什么是網站軟文營銷?

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起,讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內容,也了解了宣傳的內容。

營銷大師費瑞茲說:“拒絕,是顧客的天性?!?他們往往因為同情接過傳單廣告,然后看都不看就隨手扔進垃圾桶;他們打開網頁的第一件事是關掉彈窗廣告;他們孕育TB視頻網站帳號的生意,買各種視頻網站VIP帳號只為跳過前60s貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網絡推廣,受眾在第一瞬間的本能反應還是抵觸和拒絕。

傳統的硬廣推送漸漸失去了優勢,但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯:從受眾被動地抵觸變成受眾主動看,轉推力為拉力。

如何寫出讓受眾如饑似渴欲罷不能的軟文呢?我們來看看微信公眾帳號“石榴婆報告”和“顧爺”的軟文。

選擇”的訴求。

1.“蛇頭虎尾”模式,切忌開門見山。

兩篇文章并沒有開門見山長篇累牘地敘述品牌信息,而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息?!叭砦摹敝浴叭懟?,其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產品信息。好像蚊子不會立刻吸血,而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他,但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾:用不同的例證證明品牌訴求。試想,若是開篇就提到這是凱迪拉克的廣告,凱迪拉克是好萊塢人生贏家的首選,你還會有心情往下讀嗎?因此,軟文在架構上,品牌硬廣信息的篇幅要短,且往后放。

2.由淺入深,提高受眾卷入度。

在塑造品牌時,需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中,受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線,那么品牌硬廣信息應在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節點上接收品牌訴求,其接受度是最高的,廣告效果也最好最持久。

因此,作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文,作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中,將自己擅長的時尚和藝術故事娓娓道來,通過不斷引起疑問、回答,強有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺中已放下心理防線,沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術的長廊里。在文章最后,落腳到推廣的品牌上,水到渠成。

3.用受眾感興趣的方式講品牌訴求。

從選擇性心理學上講,“一般來說,人們習慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關心的信息,而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息”。受眾都喜歡的八卦歐美明星的私生活,于是石榴婆把Reese變成了“凱迪拉克”的代言人,用八卦的方式來證明“凱迪拉克”是好品味人生贏家的選擇,從而使品牌形象與明星八卦完美融合。顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術歷史典故,實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術信息,受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。

而不論是石榴婆談的時尚,還是顧爺聊的西方藝術,只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材,用受眾容易接受的例子來說理。就好像兒童童話看似在講有趣的故事,有可愛的卡通人物,但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。除了這“時尚”和“藝術”兩個話題,美食、電影、游戲、韓劇……只要是受眾感興趣的話題都可以學習類似的推廣軟文方式。借用該話題下的例證來證明產品訴求點。例如,一個深耕各國美食佳肴的微信公眾賬號,可以鋪墊一道關于法國美食的故事。一道法國名菜歷史悠久,美味可口,營養價值極高,是法國人離不開的美食。但是,唯一的缺點就是吃完后容易口臭,導致這道名菜難登大雅之堂,最終失傳。于是廣告訴求呼之欲出:如果那個時候能夠“餐后嚼益達”。

4.樹立信息源的權威,用“非軟文”垂直深耕一個主題。

信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程,特別是在受眾處于高卷入度的時候。冰凍三尺非一日之寒,“石榴婆”和“顧爺”也是經過兩三年的自媒體運營積淀,慢慢在時尚和藝術類公眾賬號里打響名號,積累人氣,被受眾認可后才開始試探商業軟文?!〉遣皇撬形⑿毆謖撕哦際屎獻隼嗨迫砦哪??上述公眾帳號都屬于興趣類不太嚴肅的自媒體,就算軟文商業信息中,但只要能娛樂到受眾,讀者們都能一笑置之。但一些較權威的新聞類官方媒體,例如“假裝在紐約”、“南方周末”等,則要對軟文持審慎態度,被受眾識別出位軟文后,該類媒體的信息的權威性、真實度和可靠性都將受影響。這類靠權威新聞養家糊口的公眾帳號,最好明晰廣告和新聞的界限,慎跟“軟文”風

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